新品推廣是一個公司的重點工作之一，是市場持續發展的不竭動力，是企業持續創新的力量源泉。

    新品推廣能否成功取決于很多因素，簡單列舉一下。

    一、上下同欲者勝

    新品推廣之前必須做最大的動員，使市場一線銷售人員、市場區域經理、經銷商、公司各方面相關人員思想統一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發展前景，新品推廣的市場策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰欲望?？催^很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經理的一廂情愿，只有營銷經理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。上下同欲者勝，不僅是一種交流，更是一種策略。

    二、持續的行動

    很多新品推廣之所以失敗，在于不能持續的行動，一個公司往往會推出很多的新品，但是每一個新品都缺少堅持，往往都是半途而廢，娃哈哈是飲料界的知名品牌，我們數一數他們出了多少產品，真正讓市場接受的又有幾個，也就是營養快線，爽歪歪，它還有哪些是一流的產品，他們現在就像在賭博，多弄幾個產品，沒有明確的新品推廣策略，每一個都是半途而廢。這樣的后果就是一線業務員的麻木，不知道要推哪個產品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標，使業務員對于新品推廣變得越來越麻木。

    三、專注

    專注是相對于挫折來看，沒有挫折也就無所謂專注。產品推廣順水順風時啥都好說，關鍵是產品推廣遇到挫折遇到瓶頸時怎么辦。這就是考驗營銷經理的能力的時候了。在這種挫折下，最容易放棄也是對新品推廣起決定性作用的一線業務人員。他們一般都很煩新品推廣，這是屬于出力不討好的事情，這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現業務人員的假配合，這種配合在順水順風的時候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時候，這種負作用就會被他們無限的放大，就會有假配合變成真不配合，當一線業務不配合時，也就宣告了新品推廣的失敗了。

 

 

 

供稿：銷售部